Предприниматели приходят в социальные сети за недорогими лидами, почему-то считая, что на них кинутся все с распростертыми объятиями. Но социалки давно стали полем битвы за пользователя. Человек за сутки видит предостаточно рекламы, которую запускают конкуренты новоявленного бизнесмена.

Для продвижения в социальных сетях понадобится SMM-стратегия. Ваш бренд будет благодаря ей конкурировать с другими. Однако на пути может оказаться множество баррикад и неоправданных трат. Мы расскажем, как этого избежать и правильно сделать smm продвижение в социальных сетях.

Распишите плюсы и минусы продукта

Продумайте SWOT-анализ – выявите преимущества и недостатки своего бизнеса. Так вы поймете цели, определите собственное место под солнцем, разберетесь, с чем нужно еще поработать. Наконец, пропишите УТП.

Для примера посмотрим анализ абстрактной фирмы, создающей экодома:

Определите цели

Это – следующий этап smm продвижения в соцсетях.

Например:

  • PR – повышение узнаваемости компании;
  • масштабирование – запуск свежей услуги/товара/продукта;
  • ROI – снижение либо покрытие расходов на ведение пабликов в соцсетях;
  • лояльность пользователей – усиление доверия между человеком и компанией;
  • трафик – увеличение числа переходов на портал;
  • прибыль – продажа большего количества товаров.

Далее цель дробится на подзадачи. Это необходимо, так как:

  • при внезапных изменениях общую стратегию станет легче корректировать;
  • вы попросту не запутаетесь.

Допустим, основная цель – реализовать больше продукции. Тогда задачи могут быть такими:

  1. продумать дизайн и сделать правильный и полезный материал;
  2. поэкспериментировать с рекламными объявлениями;
  3. привлечь новую аудиторию;
  4. поднять продажи на определенный %.

Правила постановки целей:

  1. конкретность. Подумайте, что важнее всего на данном этапе – клиенты или только подписчики?
  2. Измеримость. Сколько потребуется заказов или на какой доход нужно выйти?
  3. Временная ограниченность. За какой период потребуется добиться цели?
  4. Достижимость. Важно ставить такую цель, которую реально достичь.

Так выглядит пример достижения цели за полгода:

Проанализируйте конкурентов и целевую аудиторию

Продолжаем СММ продвижение в социальных сетях. Как понять, чем занимаются ваши конкуренты? Для этого есть специальные инструменты. Например: Minter, Picalytics или VK Scan.

Что нужно делать:

  • выясните, какие идеи оказались удачными у конкурентов. После нужно адаптировать под них собственную рекламную кампанию. Так вы сэкономите бюджет, лучше узнаете клиентов и верно организуете личную стратегию.
  • Изучите показатели конкурентных социалок, дабы приблизительно осознавать, к чему следует стремиться.

Отыщите каналы продвижения и отслеживайте тренды

  • Каналы. Изучив конкурентов с ЦА вдоль и поперек, вам известно, где тусуется возможный покупатель, на каких каналах проявляет наибольшую активность. Обычно это ВК и Инстаграм, в редких случаях к ним привязываются Фейсбук с Одноклассниками. Для определения каналов просто посмотрите, где реализуют свой потенциал конкуренты.
  • Тренды. Контент рекомендуется привязывать к чему-то актуальному – такое событие называют ситуативным маркетингом. Следите за хайповыми историями и под них пробуйте адаптировать собственный товар. Изучайте, как это происходит у других, ищите в этом вдохновение и пытайтесь придумать круче.

Яркий тому пример:

Делайте креатив

Креатив (также его называют Big Idea) – это фраза, объединяющая всю концепцию компании. Она должна быть простой и понятной. Ее должно легко интегрировать в каждый канал продвижения. К примеру, цитату «Бауцентр знает, как…» можно считать запоминающейся и короткой. Ее легко привязать к большинству тем, где магазин выступает в качестве эксперта.

Создайте качественный контент

Итак, анализ ЦА сделан, интересы поняты, выявлены так называемые “боли”. Теперь нужно создать концепцию комьюнити (например, личный бренд специалиста или интернет-журнал) и на ее основе выстроить контент-план. Допустим, вы застройщик. Тогда нужно публиковать кейсы и максимально вовлекать людей в обсуждения. Посты для подписчиков должно легко восприниматься и приносить пользу.

Плохая стратегия – публиковать кучу постов, понадеявшись, что количество однажды выстрелит. Важно уделять внимание качеству публикаций.

Занимайтесь продвижением услуг у лидеров отрасли и в тематических пабликах

Размещение постов у блогеров считается одним из эффективнейших вариантов продвижения. Лидеры мнений ориентируются на определенную нишу. Таких людей считают отраслевыми специалистами, они обладают внушительной фан-базой. Подписчики слушают их рекомендации. Здесь тоже водится потенциальный покупатель.

В сообществах нужно найти паблики, в которых тусуется ваша аудитория. Дальше останется только разместить там рекламу.

Создавайте вирусный контент и запускайте конкурсы

Идеально, если контент будет вирусным. Люди сами будут репостить картинки, видеоролики и крутые тексты. Для получения огромного охвата рекомендуется запускать конкурсы. Да, это часть продвижения в соц сетях, SMM без таких инструментов будет не полным.

Никому не известно, «завирусится» ли идея, остается лишь строить предположения. Однако: если контент будет разнообразным и интересным, то у вас повысятся шансы «попасть в яблочко» и мигом окупить все провалы.

Крутой конкурс потенциально принесет максимум расшариваний и лайков. Кроме того, так вы привлечете свежую аудиторию, которая познакомится с идей компанией и услугами, которые вы предоставляете.

Контролируйте успех стратегии

Огромное комьюнити – это отлично, но существуют другие показатели, которые не менее важны. Они способны показать, насколько вы приблизились к цели.

Среди них:

  • хештеги. Выясните, какие хештеги вызывают ассоциацию с вашей компанией. Посмотрите, какие создают самую большую вовлеченность.
  • Охваты. Если они будут повышенными, то пост увидит максимальное количество пользователей.
  • Клики. От них возникает понимание, что интересно людям, и как они двигаются по выстроенной маркетинговой воронке.
  • Настроение. Оно показывает, какие эмоции испытывают люди от просмотра ваших публикаций.
  • Вовлеченность. Органической вовлеченности с помощью хорошего контента можно добиться в Инстаграм и ВК. Зато Facebook не даст такой возможности, нужно дополнительно запускать таргет.

Заключение

Не стоит пугаться или расстраиваться, если вы сделали первый запуск, и у вас ничего не получилось. Всегда можно всё скорректировать и улучшить. При желании всегда получится пройти обучение СММ продвижению в социальных сетях.